P1懒得晒被子的年轻人捧红一个新生意凯发k8网站拿下天猫618类目TO

　　●•△▷▷“我们发现很多用户在吸完尘螨后▪△，都会比较抗拒去处理和触碰盒子里的尘螨▽•●。■◇▷★•”为此◁◁▼•，Uwant推出的第一款除螨仪▽▲，就是双杯设计的除螨仪▽◁◆○，这一设计在市场里属于首创…=◁●。品牌在设计上将尘螨盒和过滤网分开凯发k8官方网站▽=△□▷◁，这样做的目的是为了防止消费者在清理除螨盒时导致二次污染=◇○•=•。

　　这三个品牌销售额相加◆=，品牌的总销售额达到3500万■•▷。美的 ▷○▽▷…■、苏泊尔•☆☆•★•、九阳这三个品牌就占据了大部分的线上市场★◆◁。2021年双11是Uwant参加的第一届大促☆-，数据显示◁▪■▲◁，那一年天猫双11■○，Uwant正式成立□△=▲▼○。其中▷☆■“双杯除螨仪◁•■▼◇”的数量多达12款◁□。在Uwant成立的这一年=★？

　　显示-★□★，市面上的大部分除螨仪都采用拍打◇○▼•■☆、吸尘★■•、紫外线功能进行除螨杀菌▪▼•★◆☆。品牌在营销层面…◆=■●，也多放大产品的▼▼“拍打力度•◇△-”▲▪□■、…○▷▪“吸尘强度◇▼◆◆”这些指标●○▽。但在杨永波看来△▼★▪■，▪▲“清洁○●▪=▽△”早已不是用户对除螨仪的唯一需求••▲…▪。○=★…□“体验以及情绪价值也极为重要◁=▪▲◁。-▲▼•=”

　　2021年◇•▽，小家电是一个品牌销售额集中度极高的品类◆▪，品牌创始人杨永波说▪◁•◁▼？

　　在推出Uwant之前•□▲•○…，杨永波进过互联网大厂▲◇，也是不少家电品牌的代理商-△▲▲○。据他观察▲▲◇△，市面上很多国产品牌的除螨仪价格都在199元△•，299元▷●▷，399元左右凯发k8官方网站▲◇▲●。Uwant推出的第一款除螨仪价格是599元•★•□▪，在除螨仪这一品类里属于中高价位■=◁◇▷•。

　　在竞争激烈的小家电赛道里□•▲=，除螨仪的热度并不算高●•△▪○。据中研产业研究院《2023-2028年中国除螨仪行业竞争格局分析及发展前景研究报告》显示-▽■，在我国☆▲•，除螨仪的普及率仅只有11%凯发k8官方网站□…▪★，这意味着这一产品有极高的成长空间•▲▽■。

　　淘内…▲■◆■，品牌上架了李佳琦▷☆△○、蜜蜂惊喜社…◁…、东方甄选▪■•…、吉杰-◇…◆、李添诺-●-▽▪•、陶红等达人主播的直播间◇•★…。淘外★•◇▲=▽，抖音和小红书目前是Uwant最为核心的内容渠道□■■。=…○“小红书更多的是真实体验和反馈•▲■●○，用原生内容去影响消费者◁◇，抖音则是优质达人种草□▷，加大传播范围★…◆▼★。▼-□”而在营销投入策略上○…=▪△-，品牌每个品类下面的第一单品都会占据该品类70%以上的投入资源=•☆。

　　今年是第一届取消预售的天猫618▪■◇•◆。品牌节奏上凯发k8官方网站●▪◁□◇，Uwant分为两波▪▪▲▽◆。各个渠道的内容在第一波集中发力▲-▼，将种草量级作为首位…◇--■◁，核心是传播范围•●▲▽○▷；第二波核心就是权益和让利=…★●◆◁，让用户充分感受到力度和优惠■◆■○◇，在大促期间完成购买●◁★。

　　产品价格上◁▪△△★▼，Uwant难以和白牌产品☆…◆▼▪▲，或者是有自营工厂的大品牌相匹敌◁□△。推动品牌走向消费市场的★•★○○，是产品在研发端的创新=●◇○。

　　杨永波介绍-☆•▷●=，Uwant的核心人群是精致妈妈和时尚白领■▽，品牌的目标用户多为女性群体▽▼…◇。根据女生的△▷○“悅己◁•”需求=○□，品牌还推出了具有香薰功能的除螨仪■★…●◁。为此■=-▲，Uwant也给出了一句极为浪漫的slogan▪●▷■△：比太阳晒过的味道◁•●▼☆，多了前中后调■…○。

　　以洗地机这一产品为例=☆○▷▷▽，团队发现传统洗地机使用完提起来后△☆■，会出现滴水情况◁☆◇◇○…。于是◁▲★◇，Uwant就研发出了推入式洗地机▼-☆□-▪，根据中国人在习惯冲洗抹布的习惯□▲…，品牌又在推入式的功能基础上增加了可水洗的功能★☆■-。据了解▷=★…◇☆，Uwant是第一个推出可水洗洗地机的品牌●•。创新的背后是品牌在技术端的探索=☆，去年▼□•，品牌在研发端的投入近4000万◁▲◇○。

　　除了产品▪■•，链接用户的还有内容●•◁▷。据杨永波介绍•★○，今年天猫618◆▷■…，Uwant有30%的销售额都来自于直播□…□、短视频■★•△。

　　Uwant一共参加了3次天猫618活动○☆=●=，每次都保持百分之五六十的增长-▼○▽□。今年■◆•▼▷，品牌在第一波▽▲◇-■…“开门红•▪▼△□”的销售额▼★，就已经达到了去年618期间的总销售额◇★★★■=。在戴森☆◇☆-▲、美的▲■◆▽□□、追觅等新老品牌的夹击下★▪-，Uwant是如何以●▽“除螨仪•=▪■●▼”作为核心单品△□☆…，在市场里快速获取消费者的☆▷◇○●？品牌在品类拓宽上又是如何思考的■★□★•▽？

　　对于杭漂小江来说-=▽…□，晒被子是日常生活里的一大难题☆•。89平的房子被隔断成四个紧凑的房间◇-○☆☆，他所在的那一间没有阳台••■。他必须扛着被子下楼-◇○，将它悬挂在一条细绳上◁…，然后用晾衣杆用力拍打…○•▽。在618期间购买一台除螨仪=…■☆▪■，一定程度上减轻了他的负担●●-▽●。

　　产品是品牌链接用户的纽带△•●◇△▲。除了除螨仪=-意凯发k8网站拿下天猫618类目TO，Uwant还推出了洗地机●●○△•、布艺清洗机…▪●、扫地机器人▼•、吸尘器等多个清洁类产品…●=。今年天猫618◆☆…•▽▷，洗地机成为了Uwant的又一款爆品▼•◁，销售量超过１万台▲○☆，跻身洗地机类目ＴＯＰ１０◆★▪▼□◁。

　　专注于智能清洁领域的品牌Uwant于2021年1月正式成立★☆•…。天猫平台上□○■•，品牌主推的大白除螨仪已售数据显示超过20万台=▪▽•，在类目榜单里位列TOP1■▼……▲。

　　如今店铺产品数量超过20多款△△，品牌的每一次跃升都离不开大促的助推=▼☆△▷☆。据中商情报网发布的数据显示▪=…◇□，占比达到64▲●■□.6%☆-…。彼时品牌仅上架了3款产品▪★▪。

　　随着天猫618逐渐落下了帷幕☆▪•□，Ｕｗａｎｔ又即将进入新的战场•◁。对于品牌而言■▷◁☆■=，将通过爆品吸引的新客◆▪-，转化为二次购买的老客□○▷▷，是其需要面对的新命题◆▽★★▽。

　　除螨仪这一产品大约在2015年亮相国内市场△☆…◁•-，由于产品体积小…•，使用便利◇-▼▷=，且用户多为年轻人■▷▪◇，它的销售渠道主要在线年◆…★，除螨仪的线上市场零售额占比就已经达到了97%-★=◆。但相较于快消品□•●●☆，像除螨仪这样的小家电复购率极低◆=○★◁。…▽“拉新□☆▽○” 成为了品牌需要思考的关键问题=•△▼▲。

　　爆品的打造▼▷◁…，离不开品牌对消费市场的洞察…▼P1懒得晒被子的年轻人捧红一个新生。在杨永波看来★-▲=△，天猫除了是一个销售平台▲◇，同样也是一个获取用户需求的平台◁▪■◁▷•。Uwant会从用户的询单▽•、评论中不断分析用户痛点◁◆□▲=，并从研发层面推进产品升级◆★◆▷◇。除此之外▼▽•▽，品牌也会对一些老客进行追踪和拜访□▼▼，了解他们在使用产品时的行为习惯○□□，挖掘创新机会▷==▽★▷。